“一戶一策”解決企業“靈魂三連問”

“一戶一策”解決企業“靈魂三連問”

發布日期:2019-11-25 瀏覽次數:50  文章作者:陳斌  文章來源:宣城市銀行業協會 

11月中旬,立冬剛過,廣德的天氣依舊晴朗,但永達電子負責人章森的心里卻一度愁云密布。

持續優化的全市營商環境,配套建設日益健全PCB產業園區,再加上充裕穩定的市場需求,多重利好將永達電子帶入了高速發展的關鍵期,來自五湖四海的訂單在章總的手中越握越緊。然而,面對難得的發展機遇,章總卻陷入了“靈魂三連問”的泥潭:沒有核心資產怎么辦理足額貸款?沒有貸款支持怎么大量采購原材料、擴充生產線?沒有原材料和生產線怎么留得住越來越多的訂單?

得知這一情況,廣德農商銀行公司業務部的小伙子們第一時間上門對接。租賃廠房所以無核心資產,訂單積壓所以需求迫切,面對章總糾結的痛點難點,客戶經理小杜在業務辦理過程中卻顯得從容淡定、駕輕就熟。“堅持‘一戶一策’,根據企業的融資短板提供定制服務是我們的常規操作”小杜解釋說,“章總這類問題我們經手過,處理起來自然不是難事。”從主動上門到成功放款,200萬元的動產抵押貸款不到一周就全額到位。事后,章總笑著評價說,“及時保障了我們的現金流,這無異于雪中送炭呀!”

章總的這一番評價,恰好也正是廣德農商銀行近年來馳援地方企業發展的生動寫照。“建立穩固的銀企伙伴關系,我們靠的是‘三件套’。”公司業務部負責人張夏麗說到,“一是堅持‘一戶一策’,重點突破企業融資瓶頸,提高企業貸款可得性,全行現有企業貸戶373戶,較年初增加85戶之多;二是細化利率定價辦法、大力推廣續貸業務,以真金白銀踐行減負讓利,預計2019全年能為企業客戶降低融資成本超3000萬元,節省過橋成本600萬元;三是通過精簡手續、上門服務等種種措施,全力縮減業務等待時長,嚴格落實企業貸款一周內辦結制度。”

據悉,廣德農商銀行下一步還將通過強化企業“信用圈”建設,大力營造誠信氛圍,推廣利率優惠;通過邀請參加銀企對接會及兒童節、文化節等內部活動,增強外來企業家的本地歸屬感。“我們不光追求‘雪中送炭’,我們同樣樂于‘錦上添花’!”廣德農商銀行副行長夏遠達如是說。

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